Программа для систематизации базовых знаний и подтверждения квалификации дипломом профессиональной переподготовки менеджера.
Диплом удостоверяет право на ведение профессиональной деятельности по организации и управлению сбытовой деятельности.

Программа курса
Активный поиск клиентов.
Лучшие способы поиска потенциальных клиентов. Подготовка к звонку и встрече. Установление контакта.
Техника продаж от этапа к этапу.
Выявление потребностей. СПИН. Лучший опыт успешных продавцов на начальном этапе.
Презентация товара/услуги.
Невербальное общение. Телефонные переговоры. Анализ и работа с возражениями. Успешные скрипты для менеджера по продажам.
Успешные переговоры.
Завершение сделки. Скрипты для завершения сделки.
Кросс-продажи.
Увеличение среднего чека. Продажа сопутствующих товаров и услуг.
Управление продажами.
Структура системы продаж: важнейшие элементы. Найм успешных продавцов. Системы мотивации и их эффективность. Оценка эффективности функционирования системы продаж.
Итоговая аттестация.